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ABC DOMINGO, 19 DE JUNIO DE 2011 abc. es deportes DEPORTES 103 Una cosa es la confianza de sus dirigentes y otra realizar un diseño abusivo. El manager no manda en los clubes. Lo hacen sus dirigentes Arrinda interpreta otra variante en el modelo. Después de veinte años en la frontera de los contratos, los derechos de imagen y el asesoramiento a deportistas como Freire, Oiarzábal, Antic, Romay o Felipe Reyes, decidió convertirse en patrón. Compró participaciones del Bilbao Basket y hoy es su máximo accionista. Ha nombrado presidente de honor a su padre y ha disputado la final de la Liga ACB. No somos comisionistas, sino representantes. Abarcamos otro tipo de facetas: el scouting, la amistad, el día después del profesionalismo... Los agentes de hoy en día no tienen más fuerza que los de hace diez años, al decir de Antonio Sanz, portavoz de Bahía Internacional, la empresa de asistencia al futbolista que creció de la mano con Fernando Torres, su buque insignia. Un buen representante se ocupa veinticuatro horas de sus futbolistas y ofrece confianza, dedicación y lealtad. El jugador siempre detecta esto y lo transmite en el vestuario. Así llegan otros clientes. El boca a boca es fundamental Bahía no sólo coloca jugadores según reza el argot para hablar de traspasos y operaciones. Se ha establecido como una empresa de servicios. Ofrece representación, intermediación, asesoría en cuestiones de imagen y comunicación. No es cierto que seamos un poder en la sombra. El poder siempre pertenece a los clubes. Por mucho que el Kun se quiera ir, si no hay un presidente dispuesto a pagar 45 millones, un intermediario no hace nada... dice Sanz. Representantes Su padre Jugadores (valor de mercado) L. MESSI 100 millones Club (valor mercado) Ramón Sostres Vos Marketing A. INIESTA D. VILLA 60 millones 50 millones 554 millones Resto del club (incluyendo jugadores, bienes e instalaciones) Representantes full time Jorge Mendes Carlos Aloisio Miguel Santos C. RONALDO HIGUAÍN X. ALONSO 90 millones 38 millones 35 millones 515 Resto del club millones Su padre Su padre Marcelo Simonian J. MATA PABLO HERNANDEZ E. BANEGA 25 millones 18 millones 15 millones Resto del club 165 161 millones 45 millones 12 millones 12 millones IMG Manuel García Quilón U 1 st Sport K. AGÜERO J. A. REYES DE GEA Resto del club millones En Madrid ha irrumpido con fuerza un agente turco, Reza Fazeli. Ha llevado al Real a Ozil, Sahin y Altintop. El norte de España supone adentrarse en el territorio de Eugenio Botas. Su influencia en el Racing fue apabullante con Francisco Pernía en la presidencia. Representante de Marcelino y de unos cuantos jugadores del equipo cántabro, sus tentáculos también alcanzan al Sporting, el Deportivo y los equipos gallegos y asturianos de categorías inferiores. En el País Vasco funcionan dos clásicos, con más de veinte años a sus espaldas, Gorka Arrinda y Miguel Santos. Éste último ha delegado muchas funciones en su mano derecha, Iñaki Ibáñez. Julio Prieto, Juanma López y Alejandro Camaño han captado a un par de internacionales (Negredo y Borja Valero) para su ya amplia factoría de clientes. Y en Cataluña se ha hecho fuerte la figura familiar combinada con el abogado que sella los contratos. Messi, Xavi e Iniesta se manejan en ese de tipo de claves. El vínculo de los agentes con las despachos de abogados se ha incrementado a medida que los futbolistas pretenden una orientación económica para su futuro, algo que preocupa cada vez más a nuestras estrellas del balón. Cuatrecasas (la casa que gestiona la mayor parte de los contratos de Fernando Alonso) Uría y Menéndez y otras firmas se han situado en la pole de estas relaciones. El ejemplo de Torres, con el que Bahía entabló una conexión desde que era un juvenil, escasea en el fútbol español. La cantera no es rentable. Supone demasiado riesgo apostar por jugadores de quince años que no han madurado. Los señores del verano prefieren el pájaro en mano: el diez por ciento que marca la FIFA como estipendio por cada traspaso.