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ABC DOMINGO 29 s 10 s 2006 Empresas ECONOMÍAyNEGOCIOS 47 Nuevos patrones de una crisis pendiente del hilo En lo que llevamos de año, el sector textil no ha facturado más de lo que lo hizo en 2005, lo que hace augurar que 2006 se cierre con estabilidad e incluso con decrecimientos POR LAURA PERAITA MADRID. Ya se encargó el ministro de Economía, Pedro Solbes, durante la última reunión del Eurogrupo en Luxemburgo, de restar importancia al elevado endeudamiento de las familias españolas, a pesar de estar situado en máximos históricos, al asegurar que no es negativo porque no se destina a consumo, lo que resultaría catastrófico, sino a la compra de activos, lo que aumenta el patrimonio de los hogares También hizo lo propio, en su primera comparecencia en el Congreso, el gobernador del Banco de España, Miguel Ángel Fernández Ordoñez, quien reclamó que no se dramatice sobre la situación económica familiar, puesto que un estudio del Banco de España apunta que los hogares endeudados en nuestro país no son una mayoría, pues el 60 de ellos no tienen deuda alguna A pesar de estas afirmaciones, el bolsillo es el bolsillo y el tintineo de la hucha es la que manda y, al parecer, las familias han empezado a tomar posiciones y cambiar ciertos hábitos por lo que pueda pasar. De hecho, según un estudio realizado por la consultora TNS, el sector textil ya está empezando a sentir los cambios en los comportamientos del consumidor y se atreven a confirmar con rotundidad que este sector ha entrado en crisis. CUOTAS DE MERCADO DE LAS CADENAS DEL SECTOR TEXTIL Evolución sobre el total del textil interior y exterior, sin calzado En porcentaje Cuotas en volumen de venta CADENA 1 er SEM. 2005 1 er SEM. 2006 10,0 Inditex 9,7 7,2 El Corte Inglés 7,2 6,5 Carrefour 7,2 2,3 Grupo Cortefiel 2,3 Cuotas en facturación 1 er SEM. 2005 1 er SEM. 2006 15,6 15,7 10,5 10,1 3,8 3,9 2,7 2,7 CADENA El Corte Inglés Inditex Grupo Cortefiel Carrefour MOTIVACIONES DE ELECCIÓN DE UN ESTABLECIMIENTO compradores de la categoría 81,1 Buena relación calidad precio 63,3 Surtido y variedad de prendas 53,9 Calidad en la confección 46,3 El diseño de sus prendas 37,3 38,6 35,6 37,6 26,0 Localización de las tiendas 2004 2005 28,9 ABC Fuente: TNS 80,6 65,1 52,6 47,5 Variedad y extensión de tallas Calidad a buen precio El informe señala que en las grandes cadenas de moda, con un crecimiento continuado pero más lento en lo que va de año, se respira cierta preocupación debido a la creciente tendencia por comprar prendas en hipermercados debido a que el precio que presentan es más bajo. El consumidor busca buena calidad a buen precio y los canales que trabajen en esta línea tomarán ventaja sobre la competencia- -señala Rosa López, sector manager de Worldpanel Fashion, TNS Worldpanel- Mientras en las cadenas especializadas se prima el surtido y la variedad o la propia imagen, la elección de comprar en los hipermercados se debe a que el consumidor se decanta por unos precios más económicos, por una localización de sus tiendas más adecuadas o, incluso, por disponer en el propio domicilio de los catálogos de ofertas Sus precios bajos Los ocho grupos de compradores de moda El constante crecimiento de las cadenas textiles ha provocado que los consumidores españoles seamos más exigentes a la hora de comprar; sin embargo, la presión a la baja de precios- -debido a la gran competencia existente dentro del sector- así como a la entrada cada vez más habitual de prendas textiles procedentes de Asia nos han aconstumbrado a pagar menos. Desde la consultora TNS afirman que en general, los clientes se están convirtiendo poco a poco en verdaderos expertos en adquirir prendas de moda a muy buen precio El efecto de las marcas blancas Los supermercados e hipermercados cuentan con una herramienta de márketing eficaz y diferenciadora para atraer al consumidor como es la colocación en sus vitrinas de marcas blancas. Del sector alimenticio esta fórmula llegó con fuerza al textil y es posible encontrar prendas de calidad a un coste mucho menor. A ello se suma, que las ofertas de estas prendas se anuncian en catálogos que llegan a las manos del potencial cliente en su mismo domicilio. El efecto compra está prácticmente asegurado. Sin embargo, no todos los españoles compramos de la misma manera y, en función de sus preferencias en las tendencias de moda, las actitudes a la hora de adquirir una prenda, el diseño, las marcas, la publicidad, las promociones, los hábitos, las formas de vestir... en la consultora TNS han distinguido un total de ocho grupos de comportamientos distintos: los buscadores de promociones- -denominados cheap cool los adictos- trendy los buscadores de comodidad con distinción- comod s los menos implicados- -no shopping los más influyentes por los medios- prét a porter los que más compran para los demás- conservador s los clásicos- -lo necesito- -y los que compran lo que se ve- -aspiracionales- Marca propia Los datos ofrecidos en un estudio de la consultora TNS concretan que Carrefour se ha convertido en la tercera cadena textil de España, ya que vende tanta ropa como el Corte Inglés y gana cada día cuota de mercado a Inditex- -el grupo gallego de Amancio Ortega que forman, entre otras firmas, Zara, Massimo Dutti, Stradivarius o Bershka- Carrefour, que actualmente cuenta con 150 hipermercados en nuestro país, está trabajando en la línea de reducir el peso de la alimentación en favor del sector textil. Bajo la marca Tex vende la ropa masculina, femenina y dirigida a niños que realizan tanto sus diseñadores como patronistas propios. No obstante, sí conviene señalar que el informe de TNS confirma que, por volumen de ventas, Inditex se mantiene en el primer puesto, aunque tiene cada vez más cerca a El Corte Inglés y a Carrefour, que ya se reparten a partes iguales el 7,2 del mercado. De todas formas- -puntualiza Rosa López- -no toda las cadenas están experimentando la misma evolución, ya que Inditex, que concentra un 33 de los compradores, no está consiguiendo aumentar durante este año su base de clientela española, cosa que sí consiguen otras cadenas especializadas, como son las del Grupo Cortefiel, o fuera del entorno de cadenas especializadas, los hipermercados o El Corte Inglés. ahorrar costes y, en muchas ocasiones, se viste en el interior con prendas de bajo coste, adquiridas fundamentalmente en hipermercados. Sin embargo, las mujeres se resisten algo más en su aspecto externo con el propósito de poder lucir moda e, incluso, marca en la medida de sus posibilidades. El segmento infantil, sin embargo, es el que mantiene un claro incremento debido, por un lado, a que hay más nacimientos y, en segundo término, a que su constante crecimiento obliga a comprarles periódicamente nuevas prendas con tallas mayores concluye Rosa López. El bajo coste de las prendas que proceden de Asia acostumbró al consumidor a pagar menos para vestirse La moda infantil crece, ya que hay que compar nuevas tallas periódicamente Análisis de la demanda En un rápido análisis de la demanda, el principal retroceso se ha producido en el segmento masculino, el primero que está dispuesto a recortar sus gastos de ropa en periodos de vacas flacas, y que ha decrecido en lo que llevamos de año un 1,1 frente a la estabilidad del target femenino y al crecimiento infantil, con un 1,4. La mujer es la siguiente en