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8 Opinión DOMINGO 18 12 2005 ABC LA BURBUJA EL ÉXITO CONSISTE EN FINGIRLO N las escuelas de negocios y en los libros de gestión empresarial se explica que negociar es el intento de lograr acuerdos de modo que todos queden satisfechos. Y los teóricos sostienen que es el arte de llegar a soluciones que satisfagan a todos y que, por tanto, ninguna de las partes gane aplastando al oponente. Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, autores la biblia de los políticos y los ejecutivos, el Proyecto de Negociación de Harvard, aseguran que negociar es como crear puentes, porque se negocia con seres humanos, con sus emociones, sus culturas, sus LUIS IGNACIO propuestas, sus objetiPARADA vos vitales. Pero el común de la gente cree que negociar es un juego de pícaros en el que quien mejor finge más gana, y que el objetivo es engañar sin que se note. Y tiene razón. Faltaría añadir que en el arte de negociar nadie alcanza su doctorado hasta que domina la técnica de hacer creer que ha ganado cuando ha perdido. Porque el muy honroso arte de negociar está degenerando en la fullería, el chalaneo y el fingimiento. Los jefes de Estado y de Gobierno de la UE alcanzaron ayer un acuerdo sobre el presupuesto comunitario para el periodo 2007- 2013. Los negociadores españoles dicen que el acuerdo alcanzado ha sido un éxito. Pero es peor que el que rechazaron hace un año en Luxemburgo, reduce el gasto comunitario total pese a que el número de miembros ha pasado de 15 a 25, mantiene el privilegio del cheque británico a cambio de revisar la política agrícola a partir de 2008, asigna a España un saldo neto positivo inferior a la tercera parte de lo que percibía hasta ahora y la convierte en el país, junto con Francia e Irlanda que más aumenta su contribución a las arcas comunitarias. Los negociólogos sostienen que para ser un buen negociador es vital ocultar las emociones. Deberían añadir que es fundamental, también ocultar la verdad sobre el resultado de la negociación. Pirro, hace veinticuatro siglos, sabía ya mucho de victorias más caras que los fracasos. E -A qué Ministerio hacemos caso: ¿al de Sanidad y dejamos de plantar tabaco, o al de Hacienda que con los fumadores recauda impuestos? ABC Y SUS LECTORES Pueden dirigir sus cartas a ABC: Por correo: C Juan Ignacio Luca de Tena, 7. 28027 Madrid Por fax: 913.203.356. Por correo electrónico: cartas abc. es destruir la Iglesia Católica tratan de crear confusión entre los católicos poco formados, haciéndose pasar por católicos progresistas y estableciendo una división ficticia entre Iglesia progresista e Iglesia conservadora A otro artículo, en este caso de Jorge Castañeda, publicado en la sección de Opinión el pasado martes bajo el título El reto de Chávez se refiere JAIME MARTÍNEZ. Es triste que en un periódico de la talla de ABC aparezca un señor que se presenta como ex secretario de Relaciones Exteriores de México y cometa tantos errores. Si se equivoca con los nombres y fechas, qué no será con los conceptos y elementos mas complejos. La compañía petrolera se llama PDVSA y Chávez fue elegido en 1998. La salida de Chávez del poder en 2002 fue precedida de asesinatos por las fuerzas militares y policiales controladas por Chávez contra una marcha de cientos de miles de venezolanos que contra él protestaban. Más aún, el ministro de Defensa del momento fue el que anunció que Chávez había renunciado. Los únicos disparos de ese supuesto golpe de Estado fueron los del gobierno contra el pueblo. No hubo disparos contra el El artículo de Eduardo Miret Magdalena sobre el Concilio Vaticano II publicado el día 9 en la sección de Sociedad ha motivado algunas respuestas de nuestros lectores. SEVERIANO BLANCO PACHECO se asombra ante la seguridad y el dogmatismo con que escribe este supuesto enemigo del dogmatismo. Ante todo: ¿cómo está tan seguro de que el Concilio ha fracasado? Por otro lado, me parece un gran simplismo pensar que con la descentraliza- ción de la Iglesia, simplificación de la burocracia vaticana, supresión del celibato sacerdotal y pocos parches más, todos los problemas del cristianismo quedan resueltos. Casi hace reír la referencia a un mejor conocimiento de la astrofísica para adquirir una imagen de Dios más científica Pero la simplificación máxima es el juicio definitivo: los propósitos del Vaticano II no han podido llevarse a cabo por el empeño de la curia romana en conservar su poder. ¿No existirá alguna otra interpretación del modo de actuar en Roma? Para ANTONIO BARRO ORDOVÁS haría falta un artículo bastante largo para rebatir una por una las inexactitudes que Miret vierte y las opiniones que trata de transmitir como si fuesen verdades absolutas. Si hay crisis del catolicismo es porque hay señores como él que siembran confusión y predican el relativismo y han conseguido, en parte, hacer del catolicismo una religión light Los que quieren Ejército o las autoridades. El que crea opinión tiene obligación de ser crítico, analítico, ver distintas fuentes y contrastar la información. No puede ser simplista y tomar lo que dicen las fuentes oficiales. De ser así, afirmará que los habitantes de Cuba, Libia, Irán y Corea del Norte quieren a sus actuales gobernantes, como querían a Stalin en la URSS o a Sadam en Irak ALBERTO GARCÍA ROJAS nos llama la atención sobre el mal uso de la palabra efectivos En el artículo sobre la boda de Cristina Onassis publicado en la sección Gente, se dice que la seguridad estaba a cargo de cuatrocientos efectivos, cuando lo correcto es decir que estaba a cargo de cuatrocientos agentes. Según el Diccionario de la RAE, un efectivo nunca es una persona individualmente, siempre es un grupo Algunos lectores como MARIANO BÁRTOLI nos advierten del error cometido en la página 2 del día 8 de diciembre, donde se decía que el entrenador del Villarreal, Manuel Pellegrini, es argentino. En realidad es chileno, aunque se consagró en Argentina dirigiendo al San Lorenzo y más tarde al River Plate